如何选择品牌形象代言人

如何选择品牌形象代言人

请明星为品牌代言可以迅速打开品牌知名度、建立品牌美誉度、培养品牌忠诚度，还可以借明星的流量变现，拉动销售，扩大市场份额。在媒体单一时代，明星代言的魔力在市场营销中展现得淋漓尽致，它曾达到所向披靡、一用就灵的高度；在自媒体时代，其流量变现能力也令人疯狂，这是一剂好药、也是一剂猛药。

执行明星战略时企业决策者必须回答好两个问题：请什么样明星？怎么样让明星参与营销？明星作为品牌代言人时它是一种特殊的商品、特殊载体，必须对它有充分的认知，知其外在的绚丽，识其本质的规律，充分发挥它的威力，才能获得最大的市场成功。

本文我们先重点探讨第一个问题：请明星我们要研究什么？

1、确定代言人策略，区分长期品牌建设和短期变现的明星策略。长期品牌建设更重视代言人的稳定性和可持续发展，短期变现更注重明星现阶段的表现，有当下的作品和事件可借题发挥。明星能具有稳定性和可持续发展必须具备硬实力和个人的修养，过度依靠炒作，昙花一现的明星更适合短期变现。清晰代言人策略，做好代言人的背调和成长分析，分清一时热潮和硬核实力区别，这些都是选的明星合作前必备功课。

2、认清产品品类属性，不同产品属性适配不同代言人。行业属性、品类属性也是我们消费者画像的要素，代言人不是企业在自嗨，而是与消费者沟通的载体，要充分了解我们的目标人群的喜怒哀乐，秉性习俗，比如鱼一定要有水，植物要有阳光空气，骆驼行走在沙漠。化肥农资产品不请都市剧的小生，建材不请乡村题材走红明星，产品的属性是其营销的基本要素。

3、研究代言人形象与产品买点、品牌形象、企业理念的内在联系。代言人是不是知名度越高越好呢？明星做为公众人物，每个人都有着大家认可的公众形象，甚至经典形象，这是其传播力所在。作为代言人如果和品牌形象、企业价值观、产品卖点相去甚远，那么其在为谁代言？知名度与代言效果有关系但不是正比关系，代言人需要热度也需要吻合度。明星有知名度、有话题、有热点，营销可以去介入，可以去蹭流量，但也不能为表面的知名度所蒙蔽，否则就会掉坑。

4、研究竞品代言人策略，请代言参与营销是为了在激烈的市场竞争中分的一杯羹，竞争策略是必须摆在桌面上的，我们不但要研究自己的代言人策略还要研究竞争对手的代言人策略，代言人处于什么竞争环境？是否具备竞争优势，满足品牌的市场需求？这都将左右代言策略是否成功要素。

有一句老话叫做：“适合的才是最好的”，这句话用在选择品牌代言人方面就是精准的概括。代言人适合品牌的维度有四：企业的战略、属性的兼容、形象吻合、市场竞争性强，有了这个维度我们就可以度量我们明星代言人的长短，科学的融入我们的营销体系，最大限度的为我们创造价值。