成功操作体育明星代言品牌的秘诀

成功操作体育明星代言品牌的秘诀

2024年是体育大年，6月14日-7月14日德国欧洲杯，6月20日-7月14日美洲杯，7月26日-8月11日巴黎奥运会，体育的热浪一浪高过一浪。体育明星的商业价值总是与各大体育赛事的商业化运作息息相关，尤其是世界性大型体育赛事，运动员在世界最高竞技舞台上同场竞争，全球聚焦，粉丝狂热、媒体炒作，汗水、泪水、和呐喊欢呼声交织成一部跌宕起伏的大片。

大赛前成功运作体育明星代言品牌是一个回报极大的操作，也是一个充满挑战的运作。刘翔2004年雅典奥运会前代言费50万元，夺金后暴涨到1000万元，2008年北京奥运会，刘翔因伤退赛却让伊利等赛前签约企业损失惨重。成功操作体育明星代言品牌需要做好三方面工作：科学评估、准备好预案、建立风控机制。

一、科学评估运动员

成功与失败经验告诉我们，大赛前运作体育明星代言品牌需要对运动员有全面深刻的了解，建立科学跟踪评估体系，做到科学、客观、准确。

1、做好运动员的背调，背景调查有助于我们了解运动员的职业发展轨迹，伤病史。竞技体育是人类对极限的挑战，是在无数次失败中求得成功，其强度不言而喻，伤病在所难免；另一方面运动员的天赋高低也将影响其职业生涯的成就。

2、现阶段的竞技状态评估

3、主要竞争对手的评估

对运动员的全面了解还有助于制定精准传播策略、高效传播。

二、做好各种预案

确定好合作目标人选后，紧接着就要准备预案。赛场是一个未知数，竞争对手也有超水平发挥、裁判也有主观性，运动员夺冠、丢冠都是客观存在的，意想不到的事情也是常常发生。在预案中获胜、失败、意外都是必须准备的选项，所以ABC是一个完整的预案：A获胜的传播方案，B失败的传播方案，C出现意外事故传播方案。

三、建立风控机制

在投资锦囊常有一计就是告诉我们“不要把鸡蛋放在同一个篮子”，这是在提醒我们做好分散风险来应对风险。投资是这样，操作运动员代言品牌也是这样，由于不可控因素的客观存在，增加备选、扩大范围有利于分散风险。建立有效的风控机制，才能确保我们运作成功。

电视剧《狂飙》里高启强的一句台词讲出了现实世界的普遍规律：“风浪越大鱼越贵”，有风险就有机会、有回报。操作体育明星代言品牌的最佳时机总是伴随着火热的赛事，机遇、挑战与回报如影随形，领导品牌擅于提前布局，黎明出发，懂的规律才能驾驭风险，创造价值。