运作娱乐营销的策略

运作娱乐营销的策略

营销是一个讲策略的活，没有策略、策略不精准那都是白忙活，浪费人力物力不必说，还浪费了市场机会，甚者还会把企业带入歧途，在多年娱乐营销的实战中我们总结出以下几个方向供大家参考，以此抛砖引玉，共同探究娱乐营销神奇魔力，广泛服务我们的市场营销。

精准策略

精准策略就是做好客户画像，准确定义的目标消费人群，借娱乐元素或形式迎合他们情感上的需求。

每一位明星、每一部作品都有相对应的粉丝群体，喜欢小鲜肉会有别于喜欢老腊肉的，古装剧、谍战片、科幻片、都市生活剧他们都有自己的观众群，粉丝们钟情于明星、追捧着影视作品，铭刻于心，痴迷成瘾，这些都是基于他们有灵魂共鸣之处，想要娱乐营销成功就必须找到消费者心智中与娱乐元素的共鸣点，针对这特定的人群，围绕一个敏感的共震点去做文章，否则营销是竹篮打水一场空，连吆喝都赚不到。

扩展策略

　扩展策略就是延伸和拓展体验，开发关联产品，给客户创造更多体验的机会，让他们以购买其他东西的方式来享受你所提供的感情上的联系。 我们在体验迪士尼奇妙世界后还会把米老鼠买回家，当我们沉迷《白鹿原》的精彩、惊叹《西游记》的神奇后，茶余饭后我们总会津津乐道，与其关联的东西总会引起我们浓厚兴趣，比如影片的取景点、拍摄基地、服饰、用品、道具，甚至那些花边新闻也总会让让粉丝浮想联翩，好奇一把，这些行为就是消费者对产品的延伸体验的强烈信号，娱乐营销的扩展策略就是捕捉这些信号，满足消费者的需要，赢得市场。文旅产品产业链的繁荣与发展，也印证了扩展策略的成功运用。　

重复策略

　　重复策略——复制也是一种成功，尤其是文化产业，每一个成功往往会产生深深的烙印，一首歌、一部影片、某个角色都会成为一代人的记忆，甚至一个时代的标签，所以唤醒消费者心中的记忆，创造一消费者想重复的体验，是娱乐营销另一把抓手。

　　央视曾经有个很受欢迎栏目《同一首歌》，就是很好的运用这一策略，在不同城市让观众有同一样的体验，创造着观众和演员都想重复的体验——想起当年的情境，忆起当年的情事，体验当年的情怀，获得了一次又一次的成功。 三年疫情过后，很多歌星推出的巡回演唱会，也都采用同样的策略，让观众感受到曾经有过的记忆，回来真好。

创新策略

创新策略与重复策略看似矛盾其实是统一，我们讲创新不是简单的标新立异，讲重复策略也不是一成不变的守旧，重复是为了唤起记忆、体验情怀，创新可以是形式也可以是内容，更重要的是创新才能让客户看到你的生命力。

如果你与客户在感情上建立了联系，他们也将期待体验再次更新。粉丝们时刻关注着他们心中偶像的新作、新角色、新造型无不是对创新的追求和向往，我们会看到NBA詹姆斯职业生涯不同时期开发出来的技术，这些都让粉丝们津津乐道，一追到底。保持神秘感，不断创新才是持续成功的关键。

策略没有好与坏，只有错与对，聪明的操盘手总会根据天时地利来制定有利于成功的策略，愚钝者总喜欢生搬硬套，葬送大好时机。