赵雅芝出席佐丹力159“吃素点亮地球”新闻发布会

如何利用明星公关活动提振品牌招商

--------广州圣龙文化传媒策划赵雅芝出席佐丹力159“吃素点亮地球”新闻发布会

     明星出席活动不是简单艺人露脸，它是一套完整的品牌营销战略落地：从前期明星选人、活动主题策划、流程打磨，到现场统筹控场、媒体公关、招商素材产出、后期二次传播。

    在那个销售大变革的时代，微商摇旗呐喊，旌旗插遍神州的每一个角落，在西北黄土高坡、东北黑土地、中原大地、华东华南繁华的都市、随处可见品牌混战、群雄逐鹿的场景。

在此市场背景下广州圣龙文化传媒正为吉林佐丹力品牌策划一场明星公关活动，品牌希望借此走出东北，成为全国性大健康品牌。

广州圣龙文化传媒认为实现这一目标需要有振奋代理商活动主题和吸睛的明星做爆点。港星赵雅芝《白蛇传》中白娘子的形象给广大代理商留下美好印象，

在受众心目当中赵雅芝永远是甜美如初、岁月无痕，她重视饮食和健康管理， 契合“佐丹力159种天然食材、营养均衡”的核心卖点。

有了适配度极高的明星助阵就有成功的可能，佐丹力产品提倡素食、赵雅芝重视素食、环保是国家、世界的战略，因此我们提出了一个具有官方味道的权威大主题“吃素点亮地球”。

这一活动主题把三者有机结合在一起，把佐丹力活动推到难以企及的高度，成为品牌当年从区域微商品牌跃升到全国性大健康品牌的关键转折点，带来了多个维度的直接积极影响。

 瞬间击穿信任壁垒，解决微商渠道核心痛点

    当时佐丹力159的核心销售模式是微商代理，行业普遍面临“产品是否靠谱”的信任质疑。赵雅芝作为国民级“不老女神”，公开分享自己“饮食第一、营养均衡”的保养理念，恰好与产品“159种天然食材、营养均衡”的核心卖点完全契合。

她从不为整容机构代言的公众形象，让这次出席自带“爱惜羽毛、不会轻易站台不靠谱产品”的强背书属性，直接打消了大量潜在用户和代理商的顾虑。

活动现场同步启动全国卫视广告投放，把“赵雅芝出席”和“央视/卫视有广告”两个强信任信号绑定，彻底解决了微商品牌最缺的公信力问题。

引爆全国招商势能，直接拉动业绩爆发

    这场活动同时是面向全国800位核心微店长的高规格招商会，明星到场直接把内部代理大会升级成了全民关注的事件级发布会。现场代理商大量拍摄赵雅芝的活动照片、视频，在微信朋友圈二次扩散，为全国各级代理提供了最高级别的传播素材，

大幅降低了代理拉新的沟通成本。数据显示，2016年佐丹力全年销售额达到‌4.6亿元‌，纳税7400万元；2017年进一步飙升至‌23.41亿元‌，纳税5.4亿元，这场明星发布会正是2016年下半年业绩加速增长的关键节点。

品牌层级实现越级跃升，拿到顶级传播资源入场券

    活动之后，佐丹力快速从普通微商品牌，进入了主流官方媒体的合作序列，拿到了一系列此前难以企及的顶级品牌资源：

紧接着就独家冠名了2017年CCTV《网络春晚》、吉林卫视跨年节目《我们的2016》、吉林卫视春晚《把福带回家》，还赞助了央视《挑战不可能》《欢乐中国人》等头部节目，品牌声量覆盖全国数亿电视观众。

后续更是拿下了国内首次商业卫星企业冠名权，冠名“吉林一号视频04、05、06卫星”，成为当年大健康行业品牌营销的标志性事件，品牌的行业地位彻底拉开了和同类竞品的差距。

强化品牌文化内核，把素食理念打造成差异化标签，赵雅芝的出席，让“吃素点亮地球”不再是一句空泛的企业口号，变成了有公众人物亲身示范的生活方式主张。

活动现场还邀请了原国家卫生部副部长孙隆椿到场致辞，搭配国乐大师方锦龙的演出，把明星流量和官方背书、传统文化元素结合，让品牌跳出了普通微商的“卖货”属性，建立起“弘扬素食文化、倡导健康生活”的正面品牌形象。

案例总结

    这是一次明星、企业、政府都乐意去做的活动，它把拔高品牌的高度，塑造了良好的公众形象，企业招商空前热闹，品牌一跃成为行业的标杆。这种文化定位也为后续品牌对接公益项目、农业产业合作、政府相关活动提供了顺畅的身份通道，

为企业后续在吉林当地落地产业园、带动农户种植杂粮等长期布局打下了基础。

备注：本次策划只服务佐丹力主题活动，后来出现部分代理商夸大产品功能、出现各种负面舆情这属于企业商业模式的短板，与本策划无关。